Três ingredientes para sucesso nas vendas

“Nós tempos um brilhante analista de sistemas, mas temos medo de colocá-lo na frente dos clientes”, me disse um executivo da IBM. “Ele é rude e arrogante. No minuto que ele se senta, começa a dizer para o cliente o que acha que ele precisa – nunca pergunta o que Continue lendo →